来源：安居乐业网 更新时间：2020-08-21T15:04:04 作者：小编

　　写字楼与传统商业招商的区别在哪里？

　　写字楼的租赁市场是一个基于经济发展和商业机会的理性市场，基本不存在泡沫。我个人熟悉的是高端的写字楼，基本这些写字楼被称为甲A，在行内是有公认的一些特征的：1. 单一业主持有，统一业权，在里面的公司不会签个租约或者扩个面积要和几个不同的业主打交道2. 硬件设施 完备。比如足够的电梯（一般至少6000平米一部），架空网络地板，VAV中央空调系统或者VRV系统，双路供电，自备发电机，网络设施齐全，净高超过2.7米等等3. 地理位置优越。在CBD区或者是交通便利的地方，周围有配套的商业，餐饮，娱乐，酒店等等4. 良好的物业管理至于5A智能化这些，是入门的东西，你不是5A，出门都不好意思和人打招呼的这种，早就不是什么高级货色可以拿来宣传了。倒是最近的一批楼在拿LEED认证，当然，至少是金奖，银奖也就别拿出来现眼了。在这种标准下，基本除了1~1.5线城市之外，其他的城市很少有高端写字楼的出现。那么，回到问题，写字楼招租和产业招租的区别。产业招租和写字楼的招租，共同点都是企业行为，我们面对的是企业的逻辑思维，但是，企业进入产业园，他把这个地方是当做生产基地的，以实业为例，这个产业园的物流状况，水电供应，周围能不能找到并留住员工，我的原料和市场离这里的距离和成本，政策在税收方面的优惠等等，不同的产业园位置，可能对生产经营的成本有着巨大的影响，在这里，企业考量的是生产活动。

　　而写字楼，对企业来说，是办公场所。在陆家嘴还是徐家汇办公，企业内部的成本和生产经营基本没有大的变化。那么，企业考量的是租用成本，这座楼是不是在技术上达到我要的条件，能否对得起我的形象或者我的形象可以借助楼宇提升，在这个楼宇办公对员工的吸引力，对老板面子上的好看，对财务的冲击等等，在这里，企业考量的是形象和成本的变化。另外，很多企业，写字楼就是他们的生产基地，这个时候，他也会考量我的客户在哪里，我的员工出差去机场车站是否方便，我的客户找我是否容易等等，但是这个影响没有产业园大，就不展开了。而寻找客户，无非是关注已经在城市里办公的企业和新设立的。这个行业基本没有非理性消费。

　　我们可以为了的激情和对通胀的恐慌，可以因为售楼小姐的花言巧语而去冲动买一个公寓，但是不可能一冲动租一个写字楼玩玩吧。一般高端的写字楼租赁会和专业的代理行合作，因为很多高端的客户会指定他们，他们也有整个城市好客户的数据库。另外，通过现场接待，和政府相关部门合作，去现有的写字楼挖客户等等，也是常见的租赁活动。从租户组合来说，也有各种形式。

　　和产业园高度的行业集中不一样的是，高端的写字楼主要客户在金融，高端制造和贸易，高级服务业，医药健康，律所，会计师，广告时尚，高科技等等行业。一般不会有某个行业非常集中的现象，为了分散风险（比如某个行业不行了大量租客纷纷退租），一般也不建议集中行业。而且我们知道，行业圈子很小，大家在电梯里或者楼下的咖啡厅里愉快的聊着业务，旁边同行在听着的感觉也不太好。

　　关于政策敏感，一般来说政府会对一个产业园用产业导向的思维给政策，但是一座写字楼，出于利益平衡的角度，政府不愿意给的，一般是拿一本本区的优惠政策，让租户去套，好点的，招商处的处长拍个胸脯，一事一议，就是啥也没答应的意思，出红头文件明确政策是不可能的。但是，当新区抢老区客户，老区要留人的时候，也会有真刀真枪干仗，关系到税收嘛。有时候区里的智慧很高的，比如我们正在争夺的客户，新区给出的政策优惠一点儿，老区立马解决了那帮高管孩子的本地就读问题，真的是功夫在诗外的感觉啊。